Qué y cómo cobrar por arar

¿Cuánto debo cobrar a los clientes por arar?

Cuando se trata de retirar nieve, empujarla no siempre es la parte más difícil del trabajo. ¿Cuánto se cobra por un camino de entrada de doble cuidado? ¿Cómo se cobra por lugares como complejos de apartamentos? ¿Debo cobrar por horas, por cada vez que aro o por pulgadas? Este tipo de preguntas surgen todo el tiempo en las conversaciones sobre la remoción de nieve. Si últimamente se ha hecho preguntas similares, hemos recopilado algunos consejos para ayudarle a sentirse un poco más seguro acerca de su negocio de remoción de nieve.

¿Qué o cómo deberías cobrar a tus clientes?

Si bien la mayoría de los métodos utilizan una tarifa por hora como base, no es probable que encuentre muchos contratistas que cobren por hora. Puede ser un poco confuso entender por qué no lo harían, ya que es un enfoque sencillo y le pagan por el tiempo que dedica, pero hay dos razones principales por las que esta no siempre es la mejor idea. Lo primero en lo que hay que pensar es en cómo esto limitaría inevitablemente la cantidad de dinero que puedes ganar en un trabajo determinado. Luego hay que considerar la percepción de valor del cliente.

Cuanto mejor seas, menos ganarás.

Eso no parece justo, pero si cobras una tarifa por hora, es lógico que cuanto más eficiente seas, menos dinero ganarás. Aquí hay un ejemplo: si cobra $30 por un área que le tomaría 15 minutos arar, el cliente probablemente sentirá que es un precio justo por sus servicios. Ahora, si en lugar de la tarifa fija, le cobraras a ese mismo cliente $120/hora por exactamente el mismo trabajo, su percepción del valor sería diferente. Sentirán que les están cobrando de más a pesar de que ambos métodos terminan generando los mismos $30.

Aquí hay otro ejemplo: digamos que usted cobra $120 por hora (y el cliente está de acuerdo), podría limpiar su camino de entrada en 30 minutos y obtener $60. Suena bien al principio, pero a medida que adquiera más experiencia con su equipo o su propiedad; la próxima vez podría terminar reduciendo el tiempo de arado a 20 minutos. Entonces, ¿cobra entonces $40 por la misma área por la que primero cobró $60?

Aprende por prueba y error.

El consejo más popular es fijar un precio para cualquier trabajo determinado, especialmente si eres bastante nuevo en el arado. No te preocupes por estar demasiado alto o demasiado bajo. Si cotiza demasiado alto, lo peor que puede pasar es que no consiga el trabajo y, si lo consigue, ¡bien por usted! Si cotiza demasiado bajo, al menos obtendrá algo de trabajo. Sólo tendrá que resolverlo sobre la marcha y hacer ajustes para el próximo invierno. Todo es parte del proceso de aprendizaje.

Añadiendo el factor desencadenante.

Una vez que se sienta cómodo fijando el precio de un trabajo, querrá tener en cuenta los incrementos de acumulación. Primero, decida qué tendrá como "desencadenante" o cuánta nieve debe acumularse para poder quitar la nieve. No permita que los clientes le convenzan de utilizar un disparador más alto "sólo para ellos". Podría terminar dañando su equipo o sus relaciones con otros clientes. Los desencadenantes pueden variar según su región. En Chicago, 2" parece ser un disparador común. Con ese conjunto, ahora puede basar sus incrementos en los tramos que funcionen mejor para usted. Aquí hay un ejemplo:

• 2” a 6” = Su precio base
• 6,1” a 9” = Precio base x 1,5
• 9,1” a 12” = Precio base x 2
• Más de 12” = Precio base x 2 + X por pulgada más de 12”

La remoción de nieve puede ser un gran negocio cuando se cuenta con el conocimiento y el equipo necesarios para tener éxito. Si tiene alguna otra pregunta sobre la remoción de nieve, el equipo o el derretimiento del hielo, visite cualquiera de nuestras cinco ubicaciones de Chicagoland Russo y hable con un profesional de la nieve hoy.